Antalya Dijital Pazarlama Nasıl Çalışır?

Antalya Dijital Pazarlama Nasıl Çalışır?

Sayısal Pazarlama; Arama motorları, web siteleri, sosyal medya, e-posta ve mobil uygulamalar gibi dijital kanallar aracılığıyla sunulan reklamları ifade eder. Bu çevrimiçi medya kanallarını kullanan dijital pazarlama, işletmelerin malları, hizmetleri ve markaları onaylama şeklidir. Tüketiciler, ürünleri aramak için büyük ölçüde dijital araçlara güveniyor. Örneğin Think with Google Marketing Analytics, tüketicilerin %48'inin sorgulamalarını arama motorlarında başlattığını, %33'ünün marka web sitelerini aradığını ve %26'sının mobil uygulamaları aradığını keşfetti.

Günümüzde dijital pazarlama, pazarlamacıların markalarını dahil etmesi gereken devasa bir kanal sistemi iken, çevrimiçi reklamcılık, kanalların tek başına olduğundan daha karmaşıktır. Dijital pazarlamanın gerçek potansiyeline ulaşmak için pazarlamacılar, günümüzün geniş ve karmaşık çapraz kanal dünyasını araştırmalı ve etkileşimli pazarlama yoluyla etki yaratan stratejileri keşfetmelidir. İşbirliğine dayalı pazarlama, zaman içinde topladığınız verilere dayalı olarak potansiyel ve geri dönen müşterilerle anlamlı etkileşimler oluşturmanın bir yoludur. Müşterileri dijital olarak çekerek marka bilinirliği oluşturur, kendinizi endüstride bir düşünce lideri olarak konumlandırır ve bir müşteri satın almaya hazır olduğunda işletmenizin öne çıkmasını sağlarsınız.

Pazarlamacılar, çok kanallı bir dijital pazarlama stratejisi uygulayarak, yeni müşteri etkileşimi yollarına kapı açarken izleyici davranışına ilişkin değerli bilgiler toplayabilir. Ek olarak, şirketler elde tutma oranında bir artış görmeyi bekleyebilirler. Invesp tarafından hazırlanan bir rapora göre, güçlü çok kanallı sadakat stratejilerine sahip şirketler, müşterilerinin ortalama %89'unu elinde tutarken, çok kanallı programları zayıf olan şirketlere kıyasla sadece %33'lük bir elde tutma oranı.

Dijital pazarlamanın geleceğine gelince,

tüketicilere sunulan giyilebilir ürün çeşitliliğinde istikrarlı bir artış görmeyi bekleyebiliriz. Forbes ayrıca B2B alanında sosyal medyanın giderek daha fazla konuşulmasını, video içeriğinin arama motoru optimizasyonu (SEO) amaçları için optimize edilmesini ve e-posta pazarlamasının daha özel hale gelmesini bekliyor.

Dijital pazarlamanın pazarlama ve iş geliştirme açısından emekleme döneminde olduğu düşünülse de pazarlama dünyasının büyük bir bölümünü ele geçirmek için çalışmalarını hızla sürdürdüğünü görebiliyoruz. Her gün birçok insan ürünlerini ve işlerini tanıtmak için dijital pazarlamaya girmeye başlıyor. Pandeminin etkisiyle dijital pazarlamaya başlamak için daha iyi bir zaman olamaz! Özellikle ülkemizde bu alanda gelişme söz konusudur. Bir düşünün, Avrupa ülkelerinde web sitesi olan KOBİ'lerin oranı %50'nin üzerinde ama bu oran şu anda Türkiye'de sadece %22. (2017) Hala çok rekabetçi bir piyasada değiliz. Ama yapacağız. Her gün yeni ve farklı bir kanal, farklı dijital pazarlama modelleri hayatımıza girmeye devam ediyor. Sürekli kendimizi yeniliyoruz. Çalışıyoruz ve daha fazlasını öğrenmek istiyoruz. Öncelikle pazarlama kavramından biraz bahsedelim.

Pazarlama, kısaca, ürün veya hizmetlerinizi potansiyel müşterilere ulaştırmak için yaptığınız tüm eylemleri ifade eder. Pazarlamanın temeli, hedef kitle kavramıdır. Potansiyel müşterileriniz ürün veya hizmetinizi satın aldığında satış kavramı ortaya çıkar. Pazarlama ve satış ekiplerinin birbirleriyle yakın çalışma ihtiyacı bir sır değil. Başarılı olmak isteyen her firma bu iki süreci entegre bir şekilde sunmalıdır.

Vavamedya bir dijital pazarlama ajansıdır antalya reklam ajansı satışını yapar, antalya sosyal medya ajansı güçlendirir, antalya düğün klibi çekimi ile mutlu düğünler sunar!. Ayrıca antalya düğün hikayesi çekimi ile anılarınızı ömür boyu canlandırırken,  antalya menü çekimi ile eşsiz ürün fotoğrafı çekimi deneyimini gururla sunmaktadır.

Dijital pazarlama ile çözülebilecek yaygın sorunlar

Dijital teknoloji, pazarlama stratejilerinizi geliştirmek için gereklidir. Dijital pazarlama, hedef kitlenizi tanımanıza, onlar hakkında önemli verileri öğrenmenize ve pazarlama ekibiniz için güvenilirlik oluşturacak ölçümler sağlamanıza yardımcı olabilir.

Sorun: Kitlemi başlangıç ​​için yeterince iyi tanımıyorum. Kitlenizi tanımak zaman alır ve pazarlama ekibiniz faydalı olabilecek kitle kişilikleri geliştirirken, çevrimiçi olarak aktif zaman geçiren tüketiciler beklediğiniz gibi davranmayabilir. Bazı tanımlayıcıların farklı kişilere ve satın alma döngüsündeki yerlerine hitap edeceğini göz önünde bulundurarak, farklı dilleri farklı hedeflerle test ediyor olmalısınız. Kendinizi hedef kitlenize göre ayarlayın ve sizi rekabetten ayıran güvenilirlik oluşturun.

Sorun: Kanallarımı SEO için optimize etmedim. Siteniz pazarlama sürecinde ne olursa olsun, en iyi SEO uygulamalarını anlamanız önemlidir. SEO, arama motoru sıralamalarını iyileştirmenin yanı sıra, potansiyel müşterilerinizin istediği yüksek kaliteli ve değerli içeriği sunmanızı sağlamak için kampanyanızı artırabilir, destekleyebilir, test edebilir ve iyileştirebilir.

Sorun: Bir sosyal medya stratejim yok. İster organik bir sosyal medya stratejisi, ister ücretli bir sosyal medya stratejisi veya ikisinin bir kombinasyonunu geliştirmek isteyin, bir tür sosyal pazarlamaya sahip olmak önemlidir. Sosyal medya, markalaşma ve katılım için harika bir ortam olsa da, dijital pazarlama reklamları için de yararlı bir kanal olabilir. Uygun ve tutarlı bir stil bulun, sabırlı olun, reklamlarınız aşağıdaki gibi daha büyük bir etkiye sahip olacaktır.

Sorun: Pazarlama ekiplerim aşırı kalabalık. Silodan kaçış, esnek ve dayanıklı yapılar oluşturmak için gereklidir. Müşterileriniz reklamları bekleyen tek bir kanaldan mahrum değildir, bu nedenle pazarlama çabalarınız, nerede olurlarsa olsunlar müşterileri çekmek için masaya birden fazla beceri seti getiren ekiplerle kanallar arası işlevsellik dağıtmalıdır. Her sosyal ağ ve kanalın farklı hedef kitleleri ve beklentileri vardır, bu nedenle pazarlama çabalarınız her biri için çok farklı görünebilir. Bu, gönderdiğiniz tonu, fotoğrafları, alıntıları ve hatta günün saatini içerir.

Sorun: Sonuçları destekleyen metrikler hakkında rapor vermem için CMO'nun baskısı altındayım. Dijital pazarlama, pazarlama çabalarınızın etkinliğini belirlemek için kullanılabilecek geniş bir metrik dünyasının temelini oluşturur, ancak bu metrikler dikkatli bir şekilde seçilmelidir. Her pozisyon, hedef kitlenize bağlı olacak ve her kanala odaklanacaktır. Bunu akılda tutarak, her kanal için hedeflerinizi belirleyerek başlayın ve CMO'nuzun görmeyi tercih ettiği metrikleri belirleyin.

dijital pazarlama bileşenleri

E-posta Pazarlama Uzmanı
SEO Uzmanı
Dijital Pazarlama PPC Uzmanı
Dijital pazarlama ve sosyal medya konusunda deneyimli
Dijital pazarlama, müşterilerin günde birden çok kez etkileşime girdiği devasa bir dijital temas noktası ağını içerir. Bu kanalları doğru kullanmak için her birini iyi anlamanız gerekir.

Ücretli arama Ücretli bir arama veya tıklama başına ödeme (PPC) reklamı, genellikle bir arama motoru sonuç sayfasının (SERP) üstünde veya yanında sponsorlu bir sonuca atıfta bulunur. Bu reklamlar sizden tıklama başına ücret alır ve belirli arama terimlerini girdiğinizde görünecek şekilde özelleştirilebilir, böylece reklamlarınız özellikle bir şey arayan kitleleri hedefler. Bu reklamlar, bireylerin çevrimiçi davranışlarından toplanan verilere dayandıkları ve alakalı reklamları doğru zamanda doğru kişilere sunarak web sitesi trafiğini artırmak için kullanıldıkları için çok etkili olabilir. Bu reklamlar ayrıca yeniden hedeflemeyi içerir; Bu, müşteri eylemlerine dayalı olarak pazarlama otomasyon araçlarının benzersiz ve özelleştirilmiş platformlar arası reklamlar oluşturabileceği anlamına gelir.

Arama Motoru Optimizasyonu (SEO). SEO, web sitenizin içeriğini, teknik kurulumunu ve erişimini, sayfalarınızın belirli bir anahtar kelime grubu için bir arama motoru sonucunun en üstünde görünmesi için optimize etme sürecidir. SEO kullanmak, ilgili ürünleri aradıklarını belirten davranışlar sergilediklerinde ziyaretçileri sitenize çekebilir; Arama yapanların %90'ının henüz marka hakkında fikir sahibi olmadığı düşünülürse, bu bir oyun değiştirici olabilir (Status Labs, 2018). PPC ve yeniden hedeflemenin yeri olsa da, arama motoru optimizasyonu yoluyla elde edilen organik çevrimiçi trafik, arama sıralamaları ve ek organik site trafiği aracılığıyla büyük bir etkiye sahiptir. Anahtar kelimeler ve ifadelerle, görünürlüğü önemli ölçüde artırmak ve müşterilerle kalıcı bir ilişki başlatmak için SEO'yu kullanabilirsiniz. Arama Motoru Optimizasyonu (SEO), bir web sitesinin çevrimiçi arama sonuçlarındaki sıralamasını ve dolayısıyla organik site trafiğini ortak anahtar kelimeler ve kelime öbekleri kullanarak artırmak olarak tanımlanır. Görünürlük, müşterilerle kalıcı bir ilişkinin ilk adımı olduğundan, güçlü SEO stratejileri dijital pazarlama kampanyalarında oldukça etkilidir.

İçerik pazarlama. Etkili içerik pazarlaması, doğası gereği dışa doğru tanıtım değil, bilgi arayan tüketicileri eğitir ve onlara ilham verir. Hedef kitlenizle alakalı içerik sağladığınızda, sizi bir düşünce lideri ve güvenilir bir bilgi kaynağı olarak güvence altına alabilir ve diğer pazarlama çabalarınızın durağanlıkta kaybolma olasılığını azaltır. Kendi kendini yöneten alıcılar çağında, içerik pazarlaması, ücretli arama reklamlarından 3 kat daha fazla olası satış elde eder, bu nedenle ekstra çabaya değer.

Sosyal medya pazarlamacılığı. Etkili sosyal medya pazarlamasının anahtarı, yalnızca aktif sosyal medya hesaplarına sahip olmanın ötesine geçer. Mümkün olduğu kadar çok eşler arası fırsat yaratmak için pazarlama çabalarınızın her yönüne sosyal unsurlar da eklemelisiniz. Hedef kitlenize içeriğinizle etkileşim kurmaları için ne kadar çok ilham verirseniz, onların da onunla etkileşim kurma olasılıkları o kadar yüksek olur ve bu da iş arkadaşlarına müşteri olmaları için ilham verebilir.

Eposta pazarlama. Yirmi yıldan fazla bir süre sonra, e-posta, müşterilere önemli bilgilerle ulaşmanın en hızlı ve en doğrudan yolu olmaya devam ediyor. Günümüzde başarılı e-posta kampanyalarının, müşterinizin gelen kutusuna takılıp kalmamak için inanılmaz derecede ilgi çekici, alakalı, bilgilendirici ve eğlenceli olması gerekiyor. Başarılı olmak için pazarlama e-postalarının beş temel özelliği karşılaması gerekir. Güvenilir, ilgili, açık, kanallar arasında koordineli ve stratejik olmalıdır.

Mobil Pazarlama. Ceplerimizde, yataklarımızın yanında duran mobil cihazlar saklanıyor, gün boyunca sürekli kontrol ediliyorlar. Bu, mobil pazarlamayı çok önemli kılıyor (tüketicilerin üçte ikisi geçen hafta mobilde gördükleri belirli bir markayı hatırlayabilirler - ama aynı zamanda mobil doğası nedeniyle çok nüanslı. SMS, MMS ve uygulama içi pazarlama, müşterilerinize cihazlarından ulaşmak için tüm seçeneklerdir, ancak bunun ötesinde, pazarlama çabalarınızı diğer dijital pazarlama kanallarınızda koordine etmeyi düşünmelisiniz.

Başarılı Bir Dijital Pazarlama Programı için Yatırım Getirisi

Dijital pazarlama için yatırım getirisi, standart banner reklamlar için ön ödemeden çok daha fazlasını içerir, organik içerik pazarlaması da dijital pazarlamada önemli bir oyuncudur.

Dijital pazarlama, müşterilere reklam alanı dışında ulaşır. İnternet kullanıcılarının yüzde yetmişi, geleneksel reklamcılığa karşı içerik yoluyla ürünler hakkında bilgi edinmek istiyor (MDG, 2014).

Dijital Pazarlama, İçerik Pazarlamasını Yönlendirir. İlk beş B2B içerik pazarlama tekniği sosyal medya içeriği (%92), e-posta haber bültenleri (%83), web sitenizdeki makaleler (%81), blog yazma (%80) ve kişisel etkinliklerdir (%77).

Dijital pazarlama, arama motoru optimizasyonu için kritik öneme sahiptir. Google'daki ilk organik arama sonuçları, arama teriminin trafik payının %32,5'ini oluşturuyor

Dijital pazarlama programınızı planlayın, uygulayın ve iyileştirin

Önce hedef kitlenizi ve hedeflerinizi tanımlayarak, ardından her zaman geliştiğinizden emin olmak için metrikleri ekleyerek dijital pazarlama programınızı başlatmaya başlayın.

 Adım 1: Kitlenizi tanımlayın ve bölümlere ayırın. Günümüzün alıcıları, her temas noktasında kişiselleştirilmiş bir deneyim bekliyor. Bunu yapmak için, onların demografik, tipografik ve teknolojik doğasını ve ayrıca sorularını ve sorunlu yerlerini nasıl ele alacağınızı anlamalısınız.

Adım 2: Hedefleri ve bir ölçüm stratejisini tanımlayın. Hedeflerinizi ve ölçüm stratejinizi tanımlamak için kişileri belirlemek ve satış yolculuklarınızın net bir görünümünü elde etmek için hedef kitle bilgilerini kullanın. Temel metrikler; gösterimler, erişim, tıklamalar, tıklama oranı (TO), etkileşim oranı, dönüşümler, TBM, eBGBM ve YG gibi arka plan metriklerini içerir. ), reklam harcamalarından elde edilen getiri (ROAS), ilk tavsiye ve çoklu temas ve yaşam boyu müşteri değeri (RSV).

3. Adım: Reklam teknolojinizi ve kanallarınızı ayarlayın. Reklam teknolojisinde gezinmek biraz zaman alabilir, bu nedenle başlamadan önce doğru Veri Yönetimi Platformlarına (DMP'ler), Talep Taraflı Platformlara (DSP'ler), Arz Taraflı Platformlara (SSPS) ve Ad Exchange'e sahip olduğunuzdan emin olun. Ekibinizi hizalayın, herkesin hedeflerini iletin ve kanallarının dijital pazarlamanın büyük resmine nasıl uyduğunu gösterin.

Adım 4: Başlatın ve Optimize Edin. Dijital pazarlama, satın alma, sponsorluk ve müşteri ve marka sadakati oluşturmak için kullanılabilir. Metrikleri düzenli olarak gözden geçirin, böylece nerede mükemmel olduğunuzu ve bu yüksek etkili ve aranan alanda lider olmak için nerede çalışmanız gerektiğini bilirsiniz.